Un acteur de la distribution spécialisée a décidé de renforcer sa communication catalogue papier, dans un contexte d’augmentation des coûts de distribution. Lynx a été mandaté pour améliorer le niveau de qualité et les coûts de distribution des catalogues

Approche/méthode

L’accompagnement de Lynx a consisté à :

  • Identifier pour chaque zone de distribution les attentes qualitatives des magasins
  • Redéfinir les consignes de distribution (délais, règles de couplages, d’encartage et de dépôt groupé…)
  • Piloter un appel d’offres auprès des principaux acteurs nationaux et locaux
  • Créer un outil de modélisation et de contrôle de coûts de distribution
résultats

La mise en œuvre de ces chantiers a permis de :

  • Améliorer globalement le taux de distribution
  • Budgéter en coût complet et en temps réel les opérations de fabrication et de distribution des prospectus