Un acteur du secteur des divertissements souhaite effectuer un appel d’offres pour choisir ses nouvelles agences media et digital. L’annonceur investit annuellement plus de 100M€, sur l’ensemble des médias on et off-line

Lynx est mandaté pour réaliser un diagnostic et conduire l’appel d’offres

Approche/méthode

La recommandation et l’accompagnement de Lynx ont consisté à :

  • Identifier les axes d’optimisation en termes de process et de gouvernance ainsi que les enjeux futurs sur le Digital
  • Définir les territoires agences et les lots correspondants
  • Définir les mécaniques de rémunérations variables les mieux adaptées
  • Piloter le process de l’appel d’offres : Etablir les long-lists et short-lists d’agences par lot / Elaborer les cas pratiques permettant d’évaluer les agences entre elles / Créer les outils d’évaluation qualitative et de comparaison des réponses aux cas stratégiques / Analyser les offres tarifaires et accompagner les négociations / Assurer l’interface avec les agences à chaque étape
résultats

La mise en œuvre de ces chantiers a permis de :

  • Générer des économies significatives sur l’ensemble du budget
  • Améliorer la qualité de l’achat de +50 à +80% suivant les media
  • Augmenter de 65% le CA en ligne
  • Diminuer de + de 30% les frais techniques digitaux